①照明行业的本质是光
　　关键词：照明灯饰行业虽进入门槛低，但做好门槛高，创新成本大。
　　有关照明灯饰行业的本质，我反复阐述过，但是有很重要的意义。照明灯饰行业的本质一直都没有变，且长期也不会改变。传统的白炽灯、气体放电灯也好，目前流行的 LED 也罢，以后或许有可能的 OLED 也行，都只是一种发光技术，行业的本质是光。无非是功能性照明和风格化装饰性照明两大类，这也是区别照明与灯饰两者产品的理解。
　　明白这点后，无论厂家还是商家就不会迷惑，只需要关心怎样运用新的技术、新的推广方式为用户提供更安全、更环保、更节能、更舒适、更美丽、更平价的高品质灯光服务即可。“技术会让你迷惑，光则会让你坚守”。反复提出来，是因有太多新老灯商，对行业理解很容易进入死胡同。有些觉得灯具产品太简单，几把螺丝刀就能拼出一盏灯出来；有人觉得行业产品线长，品类复杂，款式太多，很少国家及行业的固定标准，很难去理解产品。事实上，照明灯饰行业虽进入门槛低，但做好门槛高，创新成本太大。
　　②建筑与光早已密不可分
　　关键词：影响灯具应用决策的因素分析
　　随着社会经济的快速发展，照明行业早已与建筑业密不可分，在现代绿色健康建筑业的关联供应链产业中，照明灯具已成不可或缺的重要设备。从影响照明灯具产品应用决策的跨界关联性因素来看：
　　①室内灯具应用方面，功能性照明对应的是硬装，装饰性灯具对应的是软装。/display.asp?id=227

　　②户外灯具应用方面，功能性照明对应的是市政机电，装饰性灯具对应的是园林景观。
　　从大产业归类来说，这些都统归于建筑业，分属于其子行业的建筑装饰（公装、家装）和市政公用（机电、景观）两种业态。
　　行业与建筑业的这种持续深化关系带来灯商经营方式的变化，并***影响着行业产品的营销行为。现已深刻影响到在地产精装和公用事业建设、城乡建设统规方面做得较好的城市，以零售、工程为主业的灯商。基于各地经济发展不平衡、政策落实执行前后不同，农村市场的相对滞后等因素，虽目前以经营光源类成品及配件的批发类产品，小功率筒灯、吸顶灯、客厅灯等之类的民用产品的灯商还未产生太多影响，但从宏观层面来说，这将是不可避免的宿命。

　　③照明行业早已进入系统解决方案竞争时代
　　关键词：灯商靠单纯卖产品的时代已经过去
　　现在早已过了“有产品才有服务”的年代，行业的服务已不是单纯的产品交期、专属定制、上门安装、维修质保等方面，也不是单纯的产品应用售前、售中咨询服务，而是从协同共赢理念出发，对客户全程引导或参与建筑空间环境的灯光应用需求，基于客户及用户的各种应用价值需求，提供解决方案服务。/display.asp?id=224

　　借鉴国内外其它成熟行业的发展规律，照明灯具行业按产品应用分类是相对科学合理的做法，因为主导照明行业未来的不应是产品，而是周全到位的服务及系统解决方案。行业产品的技术和质量在将来可能会“普遍同质化”，灯商无法靠单纯卖产品胜出。因而，为客户提供独特的产品应用服务和照明解决方案将是行业新的竞争焦点和企业新的出路。
　　拿大家熟悉的商业照明举个例子。从建筑空间环境的商业应用价值这个角度去看，业主只是产品所用者，负责日常维护。而进店的顾客或消费者才是真正的产品使用者。经营主希望营造美丽舒适的灯光环境，以提升商业竞争力和环境品质。随着商业市场的发展，提高竞争力是每个企业主发展的核心点，而营造高品质灯光环境，降低运营成本等方面为企业提升商业竞争力。
　　现代商业中，不管是***酒店、***会所，还是商超店铺、公共场所，建设高品质的灯光环境，都是一项综合的专业照明应用技术服务。灯商需坚持以人为本、准确定位、节能环保、突出效果，打造出美丽舒适的环境空间，不同场所的灯光应用需***表现其商业价值诉求。
　　例如，无论什么类型的酒店和会所，营造亲切、温馨和友好的氛围，是它们共同的诉求。无论什么类型的商铺和展厅，营造出具有广告导向性、艺术性、真实性、有表现思想性的灯光氛围，是它们共同的诉求。

　　④基于灯光价值的产品属性新归类
　　关键词：照明灯光产品推广将发生转变
　　现在及以后，行业产品分类属性会导入一种新的应用概念，会依据与产业发展和行业利益关系密切的大产业链和泛行业的需求为导向，从产品款式的需求上升到应用解决方案的需求，为客户提供独特的产品应用服务和照明解决方案将是行业新的突破点。
　　照明灯光产品将从服务对象的角度来考虑，产品与服务这两者在消费者心中的重要性发生互调变化，逐渐淡化传统通俗名称及分类，产品的市场推广将越来越重视关联产业及泛产业的服务性质及消费特点。

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